Ehemaliger Geschäftsführer Thomas Holzgethan kehrt zu transtec zurück
Vom Comeback und aktuellen Entwicklungen
Wien, 27.01.2011. Thomas Holzgethan, langjähriger Country Manager der transtec Ges.m.b.H, kehrte am 01.01.2011 nach eineinhalb Jahren wieder zur transtec zurück. Der neue-alte Geschäftsführer spricht über die Beweggründe seines Comebacks und über jüngste Entwicklungen in und um die transtec.
Herr Holzgethan, Sie sind nach einem Jahr wieder zur transtec zurückgekehrt. Was hat Sie dazu bewogen?
Thomas Holzgethan: Ich fühle mich transtec immer noch sehr verbunden. In den 10 Jahren, die ich transtec nun kenne, habe ich den Wandel vom Reseller zum Systemerzeuger miterlebt. Diese Geschichte und die jüngsten Entwicklungen im und um den Konzern begeistern mich. Deshalb habe ich mich entschieden, transtec auf dem Weg zu den Top Lösungsanbietern Europas zu begleiten.
Was hat sich in Ihrer Abwesenheit verändert?
Thomas Holzgethan: Das Know-how der Kunden ist enorm gestiegen. Früher waren Themen wie Servervirtualisierung noch unantastbar. Heute ist es keine Frage mehr, ob man virtualisiert, sondern nur noch mit wem. Hier ist sehr viel Wissen von Anbietern wie VMWare, Citrix, Microsoft und auch transtec vermittelt worden.
Wie ist transtec nun im österreichischen Markt aufgestellt?
Thomas Holzgethan: Der transtec Konzern hat 30 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Realisierung von IT-Lösungen und sehr gute Kontakte zu Forschungs- und Entwicklungsorganisationen. Zwei Drittel aller europäischen Universitäten sind bereits transtec Kunden. In Österreich beispielsweise die Universität Wien, die TU Graz oder die Universität Innsbruck. Das Know-how aus diesen Projekten werden wir zukünftig noch stärker fokussieren. Insbesondere im Mittelstand sehen wir eine große Nachfrage nach effizienten und hochleistungsfähigen IT-Lösungen - so genanntes High Performance Computing. Wir entwickeln uns an der Schnittstelle zwischen HPC-Lösungen für Forschungsinstitute und bezahlbaren performanten Lösungen für den Mittelstand. Im Mittelstand steht nicht das technisch Mögliche, sondern das wirtschaftlich Sinnvolle im Fokus. Jeder Kunde, auch kleine Ingenieurbetriebe und -dienstleister, erhalten von transtec eine maßgeschneiderte Speziallösung, die High Performance, IT-Effizienz und höchste Zuverlässigkeit gleichermaßen verbindet. transtec entwickelt, vermarktet und realisiert kundenindividuelle IT-Lösungen. Unter der Marke Lynx vertreibt transtec Österreich konfigurierbare Premium IT-Produkte.
Spiegelt die Aufteilung in standardisierte Produkte und sehr flexible Lösungen die Anforderungen des Marktes wider?
Thomas Holzgethan:Vor allem in KMU ist die Gratwanderung zwischen individuellen Bedürfnissen und effizienten standardisierten Produkten/Lösungen ein Kernthema. Auch KMU brauchen individuelle, auf Ihre Bedürfnisse angepasste Lösungen. Noch vor wenigen Jahren war die These, Virtualisierung oder Storage sind Aufgabenfelder für Großunternehmen, berechtigt. Heute brauchen KMU umfassende und zugeschnittene Lösungen. Und bei uns erhalten sie alles aus einer Hand. Hochwertige IT-Produkte und individuelle Lösungen. Da unsere engineerten Produkte die Bausteine unserer IT-Systeme und Lösungen sind, können wir bereits bei der Basis individuell auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen.
Hat sich das Produktportfolio bei transtec verändert?
Thomas Holzgethan: Geändert hat sich, dass transtec das mit Lynx gemeinsame, erweiterte Produktportfolio anbietet. Davon profitieren transtec Kunden, die zukünftig auf ein breiteres Hardware-Portfolio zugreifen können.
Wie sieht es mit Produkten anderer Hersteller aus? Haben Sie Partner, auf die Sie setzen?
Thomas Holzgethan:Selbstverständlich. Wir bauen ja keine Prozessoren oder Festplatten. Die kaufen wir, wie alle anderen auch, auf globalen Märkten. Mit ein entscheidender Punkt ist die Kombination diverser IT-Komponenten zu IT-Lösungen - und das geht auch nur mit Partnern. Für uns ist wichtig, dass wir nicht nur eine Nummer bei einem großen Zulieferer sind, sondern gemeinsam Kundenanforderungen in unseren Zielmärkten bedienen. Gleichzeitig muss dieser Zulieferer genauso flexibel sein wie wir. Das ist die entscheidende Hürde bei der Auswahl von Herstellern. Durch solch ein Vorgehen können wir in den jeweiligen Märkten viele Türen aufstoßen. Eine gemeinsame Marktbearbeitung ist immer erfolgreicher als ein Alleingang. Letztendlich ist das auch der zentrale Grund, warum wir in Zukunft indirekte Vertriebskanäle aufbauen wollen.
Von der Geschichte her ist transtec ein Hardwareanbieter der mit Universitäten und Forschungseinrichtungen als Kunden bekannt wurde. Würden Sie sich heute noch als Hardwareanbieter bezeichnen?
Thomas Holzgethan:Es ist richtig, dass wir von unserer Geschichte her aus dem akademischen Bereich gewachsen sind. Wir haben unsere eigene Hardware entwickelt, gefertigt und vermarktet.
transtec bleibt sich treu - als Premium Hardware-Hersteller und Lösungsanbieter, bei dem Kunden individuell entwickelte IT-Systeme gepaart mit nutzbringenden Dienstleistungen erwarten dürfen. Unsere engineerten IT-Produkte sind die Bausteine der IT-Lösungen und damit die essentielle Basis für unser Projektgeschäft.
Was unterscheidet transtec von anderen Anbietern?
Thomas Holzgethan:Es gibt viele IT-Anbieter, die ihren Kunden geeignete Produkte anbieten. Unserer Meinung nach ist jedoch die eigentliche Kunst die intelligente Kombination und Integration von IT-Bausteinen in vorhandene Infrastruktur. Als Bausteine sehen wir nicht nur Hardware, sondern auch Software und Dienstleistungen. Wir haben langjährige Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit unseren Kunden und sind deshalb in der Lage, Kunden individuell zu beraten und auf Wunsch auch einen kompletten IT-Bebauungsplan zu erarbeiten. Wir finden heraus, was der Kunde braucht und entwickeln gemeinsam mit ihm die optimale Lösung. Das differenziert uns im Markt und stabilisiert den Preis- und Margenverfall, wie er beispielsweise bei reinen Commodity-Produkten zu beobachten ist – sprich Differenzierung durch Individualisierung
Was sind Ihre Ziele für 2011?
Thomas Holzgethan: transtec hat eine gute Kundenbasis. Mein persönliches Ziel ist, transtec als Premium-Anbieter für hochperformante aber bezahlbare IT-Lösungen für mittelständische Kunden in Österreich noch bekannter zu machen.
Diese Pressemitteilung sowie hochauflösende Fotos finden Sie zum Download unter: http://www.transtec.at/de/go/PI-Holzgethan>